المنافسة على أشدها .. فكيف تصبح الأفضل؟

الحصول على المشاريع هي الخطوة الأولى لإثبات كفاءتك وجودة أعمالك، لكن هذا فقط في عالم خيالي بدون منافسين، قد يحصلوا على المشاريع التي تقدم عليها في كل مرة، لذا فمن المهم أن تتعلم أن تنافس وتبقى لك الأفضلية بعروضك وجودة ما تقدمه.

تجد هنا أهم المبادئ التي تحتاجها ليس فقط لتبقى الأقوى بالمنافسة، لكن لتحصل أيضاً على أكبر عدد من المشاريع التي تقدم عليها.

التركيز على قيمة العمل

التركيز على قيمة العمل

لن يتردد صاحب المشروع في دفع مبلغ أعلى للمُستقل عندما يرى أنه سيحصل على عمل ذو قيمة عالية يختلف عن بقية العروض المُقدمة له، لذا فمن المُهم جداً التركيز على تقديم عمل قيّم والتنافس في رفع المستوى بشكل دائم، لكي تكون القيمة هي مفتاح التنافس في هذا النوع من المنصّات وليس السعر، لأن المُبتدئ في مجال العمل الحر قد يقوم بتكسير مستوى الأسعار لكي يكسب بعض الأعمال ويبدأ مسيرته بها وهو ما يؤدي بالنهاية إلى خروجك من المنافسة.

قيمة العمل تأتي من المُميزات التي سوف يحصل عليها صاحب المشروع، لذا احرص دائماً على ذكر الميزات التي تُقدمها في عرضك، حاول دائماً تقديم ميزات أكثر ترفع من مستوى العمل، وبالتالي يُمكن تفسير السعر الذي تطلبه، ولدعم كلامك أكثر، يجب أن تتحلى دائماً بالاحترافية عند بدأ المُراسلات بينك وبين العميل، حيث يجب أن تكون ردودك مقنعة وتعمل على ترسيخ فكرة أن النتيجة النهائية هي الحكم

أظهر كفاءتك بالدليل

أظهر كفاءتك بالدليل

لن يتشجع أي عميل في طلبك لتنفيذ مشاريعه دون مُشاهدة بعض الأعمال السابقة التي تدعم الكلام المكتوب في سيرتك الذاتية، لذا إذا كنت تمتلك مدونة شخصية فيفضل أن تكون مصحوبة بمعرض أعمالك، كما يمكنك أيضاً أن تشير لأعمالك والمشاريع التي أنجزتها من قبل بمعرض الأعمال على منصة مستقل، مدونتك أو موقعك الشخصي هو عنوانك على الإنترنت، وأعمالك هي الدليل الأصدق على احترافيتك فأظهره بالمنصة وقم بعمل قسم خاص لها بموقعك

الكتابة داخل المدونة أو الموقع الشخصي من الأمور المُشجّعة أيضاً على إظهار حرفيتك لكن يجب أن يتسم أسلوب الكتابة بالاحترافية والابتعاد بشكل كامل عن التصنّع أو الكتابة في مواضيع رديئة، كذلك هو الأمر بالنسبة للشبكات الاجتماعية التي أصبح يُستعان بها للتعرّف أكثر على المُستقل ومعرفة أفكاره والنقاشات التي يُجريها على هذه الشبكات.

سوّق نفسك

سوّق نفسك

كثيراً ما يشعر المُستقل بالقلق عند سماع كلمة تسويق، فهي تتطلب خبرات كثيرة خصوصاً على الإنترنت للوصول إلى شريحة أكبر من الناس، لأنه من المُمكن أن تكون أعمالك ذات قيمة عالية جداً، وهناك الكثير من أصحاب المشاريع الذين يرغبون بالتعاقد معك، لكن إمكانية وصولهم إليك هو السؤال الأهم؛ لذا فمعرفة أساسيات التسويق على الإنترنت ستعود حتماً بالنفع عليك.

وتتلخّص كلمة تسويق في إظهار ما يُمكنك تقديمه للعملاء والزبائن، فباختصار احرص دائماً على تحديث معرض أعمالك والمُشاركة بشكل كبير في المُجتمعات التي تهتم بنفس تخصصك، فبناء شبكة علاقات قوية على مُجتمع أرابيا حسوب IO مثلاً يفسح المجال أمام أصحاب المشاريع للوصول إليك بشكل أسهل، تماماً مثلما هو الحال في موقع لينكدإن.

تميّز عن منافسيك

تميّز عن منافسيك

من المُهم جداً أن تجري بحثك داخل منصّات العمل الحر للتعرّف أكثر على مُنافسيك ومُشاهدة الأعمال التي يُقدمونها ونوعيّتها، لأن دراستها بشكل جيّد يفسح المجال أمامك لمعرفة نقاط ضعفهم ومحاولة تلافيها وسد هذا النقص في مشاريعك، فهذا كفيل بأن يمنح عملك قيمة أكبر مُقارنة بالبقية، كما يُمكنك دائماً سؤال صاحب المشروع عن تجاربه الشخصية في هذا المجال وفهم السبب الذي دفعه للبحث عن مُستقل آخر لمحاولة تلافي هذه الأخطاء التي ينفر منها العميل.

اقرأ أيضاً: 10 مشاهد ساخرة من حياة مستقل عربي

أسعار مناسبة

أسعار مناسبة

عرض خدماتك مُقابل مبلغ مادي مُعيّن وتغيير هذا المبلغ بشكل غير عقلاني سيؤدي بمسيرتك كمستقل إلى الكثير من المشاكل، وقد يعتبره صاحب المشروع فقداناً للمصداقية، فعلى الرغم من المُنافسة العالية والأسعار التي قد تكون تنافسية بشكل كبير، احذر من تقديم خدماتك بمبلغ أقل مما تستحقه، لأنك لن تستطيع بعد ذلك إعادة الأسعار إلى ما كانت عليه، وسيحاول أصحاب المشاريع دائماً الضغط عليك للعمل معهم بأسعار أقل.

بالطبع في بداية مشوار المُستقل يُمكن أن تكون الأسعار زهيدة، ويوجد بعض المُستقلين يعملون دون مقابل من أجل أكتساب خبرة أكبر وتعبئة معرض أعمالهم وبناء شبكة علاقاتهم، لكن من المُهم بعد ذلك تقييم عملك وتحديد سعر مُناسب له والالتزام به.

مُراجعة مُتطلبات السوق

مراجعة متطلبات السوق

من المهم جداً أن يُخصص المُستقل ساعة يومياً لدراسة السوق بشكل جيّد، والإطلاع على مُتطلبات أصحاب المشاريع وفهم مُتطلبات السوق بشكل أكبر، وهذا بدوره يحتاج إلى تحسين القدرات بشكل مُستمر من خلال القراءة أو التدرّب على مهارات وتقنيات جديدة بشكل يومي للمنافسة بشكل جيّد، ومُلائمة مُتطلبات السوق التي تتغير باستمرار.

سمحت منصّات العمل الحر في إيجاد المُستقلين بشكل أفضل، كذلك هو الأمر في تنفيذ المشاريع بأسعار أرخص، لكن من المُهم جداً أن يضع المُستقل مبادئ وقيّم لأعماله يسير عليها دائماً، لأن القيمة المادية يُمكن أن تتغيّر، أما جودة تنفيذ المشروع فمن المفروض أن تبقى ثابتة والأفضل دائماً أن تتحسّن باستمرار.

أخبرنا الآن عن شيء واحد تعتقد أنه سيعطي المستقل الأفضلية عن الآخرين؟

تم النشر في: نصائح للمستقلين