في عام 2021 عملت مديرًا لأحد المشاريع الذي استمر لعدة أشهر، وكنا نعتمد فيه على توظيف المستقلين عبر موقع مستقل. هذه كانت تجربتي الأولى للانتقال إلى جانب صاحب المشروع الذي يبحث عن مستقلين بمواصفات معينة.
في كل مرة كنت أفاضل بين المستقلين، كان معرض الأعمال هو الفيصل في عملية الاختيار. ببساطة، لأنه مهما رأيت من تفاصيل عن المستقل، كان معرض الأعمال هو السبيل الوحيد لتقييم هذه التفاصيل. مثلًا، مطور ووردبريس متخصص في القوالب Themes يقول أن لديه خبرة 5 سنوات، فما الذي سيؤكد هذه الخبرة؟ بالتأكيد نماذج قوالب قوية في معرض أعماله.
هذه التجربة جعلتني أنظر إلى معرض الأعمال بصورة أكثر وضوحًا وأدرك قيمته الحقيقية، لأنني رأيت الأمور من واقع التفاصيل التي يهتم بها صاحب المشروع، وقد لا نراها كمستقلين أحيانًا. لذا، أنا هنا لمساعدتك على إعداد معرض أعمالك بطريقة احترافية تجذب اهتمام العملاء.
ما هي مواصفات معرض الأعمال الاحترافي؟
يمتلك جميع المستقلين معرضًا لأعمالهم، وهذا يجعل مهمة صاحب المشروع في المفاضلة أصعب كلما كانت جودة الأعمال الموجودة في المعرض أعلى. لكن جودة الأعمال ليست الصفة الوحيدة لمعرض الأعمال الاحترافي، إذ توجد ثلاث صفات رئيسية أخرى، وهي:
1. التخصصية
تحديد تخصصك الدقيق هي الخطوة الأولى للنجاح في العمل الحر، ومعرض أعمالك هو الوسيلة الأساسية التي تؤكد هذه التخصصية وتُظهِر مهاراتك في مجال تخصصك.
لذا، اهتم بأن تعكس جميع نماذج الأعمال التي تضيفها إلى المعرض هذا التخصص بوضوح، ولا تضع نماذج أعمال لتخصصات أو مجالات أخرى حتى لو كانت ممتازة. لأن العميل عادةً يبحث في معرض أعمالك عن النماذج ذات الصلة بتخصصك فقط، ووجود نماذج لتخصصات أخرى قد يشتته.
مثلًا، أنت مهندس متخصص في التصميم الداخلي، من المهم أن يكون معرض أعمالك به مشاريع ذات صلة بالتصميم الداخلي فقط. لكن، ماذا إن كان لديك نماذج أعمال سابقة في تصميم الحدائق؟ حتى وإن كانت هذه الأعمال بجودة عالية، فلا حاجة إليها هنا في معرض أعمالك.
كذلك من الطرق الأخرى لإظهار التخصصية هي استخدام المصطلحات الفنية التي يستخدمها العملاء في هذا المجال. مع ذلك، يجب الانتباه لأنه ليس ضروريًا أن يكون جميع العملاء على دراية بهذه المصطلحات، ولذلك إذا استخدمتها، من المهم أن تلحقها بشرح مبسط يناسب السياق.
2. التنوع والتكامل
لا يتعلق التنوع والتكامل هنا بفكرة العمل بمجالات مختلفة، وإنما العمل على مشاريع في نفس التخصص لكنها تُظهر مهارات وتجارب متنوعة ومتكاملة. الآن، كيف يمكنك إظهار هذا التنوع؟
يختلف الأمر من مجال لآخر حسب طبيعة المهارات وأنواع المشاريع المرتبطة به. دعنا نتابع على مثال المصمم الداخلي ونضع أمثلة للتنوع الذي يمكنك أن يضيفه:
- تنوّع حجم العمل: إضافة تصميمات لمشاريع بحجم عمل مختلف لإبراز إمكانياتك في التعامل مع مشاريع متنوعة التفاصيل والتعقيد. مثلًا: مشاريع طُلب بها تصميمات داخلية للمنزل بالكامل – مشاريع طُلب بها تصميم لجزء بعينه داخل المنزل مثل غرف الأطفال.
- أنواع مختلفة من المساحات: تضمين تصميمات لمساحات مختلفة لإظهار قدرتك الفنية على التعامل مع مختلف المساحات ومتطلبات العملاء. مثلًا إضافة تصميمات: غرف معيشة كبيرة – غرف أطفال صغيرة – مطابخ – حمامات، …إلخ.
- الرؤية الفنية للعمل: لكل عمل رؤية مغايرة وأسلوب مختلف في التنفيذ حسب متطلبات العميل، مثلًا، قد يطلب العميل تصميمات كلاسيكية أو حديثة وغيرها من أساليب التصميم، وإضافة نماذج أعمال لها رؤى فنية مختلفة سيظهر قدرتك على تقديم حلول متنوعة.
كما ترى، لديك عدّة طرق لإظهار التنوع. وبالتأكيد، كلما تعمقت أكثر في مجالك ستكتشف فرصًا أخرى يمكنك استغلالها. عندما يظهر هذا التنوع في معرض أعمالك، يُكسبك ثقة العملاء، لأنهم يدركون امتلاكك لمهارات متنوعة ويؤمنون بقدرتك على تلبية احتياجاتهم المختلفة.
3. التفصيل
صحيح أن المعرض منوط به إظهار أعمالك، لكن هذا لا يعني الاكتفاء بوضع نموذج العمل النهائي فقط، بل من المهم إضافة تفاصيل كاملة عنه. فهذا يمنح العملاء رؤية واضحة عن الخطوات التي مررت بها وطريقة تفكيرك ورؤيتك في التنفيذ، وهذا عنصر إضافي يُكسبك ثقتهم ويحفزهم على توظيفك.
بالطبع، توجد صور مختلفة للتفصيل، سنذكر بعضها عبر تطبيقها على نموذج عمل واحد، بصفتك مصمم داخلي يعمل على مشروع “إعادة تصميم غرفة معيشة صغيرة”.
- شرح الفكرة من المشروع: من المهم أن تبدأ بتوضيح الهدف الرئيس من المشروع، فهذا يساعد على فهم الخطوات القادمة من عملك. مثلًا، استهدف هذا المشروع إعادة تصميم غرفة معيشة صغيرة بهدف أن تصبح أكثر راحة واتساع.
- مشاركة الخطوات العملية: ساعد عميلك على معرفة المنهجية التي تستخدمها في تنفيذ المشاريع والخطوات المتبعة مثلًا: التخطيط للعمل جيدًا – البحث – تحديد استراتيجيات التنفيذ – تنفيذ التصميم النهائي. وفي كل جزئية، اذكر النقاط المهمة والتحديات التي واجهتك وكيف تغلبت عليها.
- تضمين الأدوات المستخدمة في العمل: اذكر الأدوات التي استخدمتها في عملك، وحاول توضيح الهدف من استخدامها. مثلًا: استخدمت برنامجي AutoCAD وSketchUp لتصميم النموذج ثلاثي الأبعاد.
- عرض النتائج النهائية: أخيرًا، اذكر النتائج التي حققتها من العمل، وهذا لا يتضمن فقط النموذج النهائي لكن أيضًا الأثر على العميل. مثلًا، في نهاية المشروع تمكّنت من توفير 30% من مساحة الغرفة بإعادة توظيف العناصر داخل الغرفة.
هل عدد النماذج يؤثر على جودة معرض الأعمال؟
يعتقد بعض المستقلين أن عدد نماذج الأعمال غير مهم، والأهم فقط هو جودة هذه النماذج. لكن هذا ليس صحيحًا! بالتأكيد لا فائدة من إضافة نماذج أعمال ضعيفة، والطبيعي أن يتضمن معرض أعمالك النماذج القوية فقط. لكن أيضًا قلة النماذج ليس مؤشرًا إيجابيًا حتى مع جودتها.
لنفترض مثلًا أنك مستقل متخصص في تصميم العلامات التجارية بخبرة تمتد لأكثر من 5 سنوات. هنا يتوقع العميل أنك تمتلك العديد من نماذج الأعمال الجيدة، لكن إذا تصفح معرض أعمالك ووجد 5 نماذج فقط، غالبًا سيثير هذا الشك بداخله، فهل خلال سنوات عملك لا تملك سوى 5 نماذج بجودة عالية؟
من ناحية أخرى، لتمتلك معرض أعمال قوي تتحقق فيه المواصفات المذكورة سابقًا، فهذا يعني بالتبعية ضرورة إضافة عدد جيد من نماذج الأعمال، لإظهار جميع مهاراتك وتنوع المشاريع التي عملت عليها.
كما أن العدد الجيد من نماذج الأعمال يساعد صاحب المشروع على تقييمك بموضوعية أكبر عند المقارنة مع بقية المستقلين، ويمكنه توقع مستوى الجودة المنتظر من تعاونه معك، وهذا يزيد من فرص اختيارك للعمل على المشروع.
صحيح لا يوجد عدد محدد من نماذج الأعمال المطلوب إضافتها، لكن هذا يعني ضرورة الموازنة بين الكم والكيف. الكم هو الضمان الوحيد ليتضمن معرض أعمالك تنوعًا بين النماذج، والكيف ضروري في جميع هذه النماذج ليعكس مهاراتك وإمكانياتك الحقيقية.
أما إن كنت في بداية عملك الحر أو لا تمتلك نماذج سابقة قوية لإضافتها إلى معرض أعمالك، فيمكنك العمل على نماذج أعمال لمشاريع افتراضية تظهر من خلالها مهاراتك وخبراتك الحقيقية.
في جميع الحالات، اهتم بإضافة عدد نماذج الأعمال الذي يحقق التوازن بين الكم والكيف، ويمكنك الاستثمار بالاشتراك في عضوية مستقل، فهي ستتيح لك إضافة المزيد من نماذج الأعمال إلى المعرض حسب احتياجك، والمزيد من المهارات إلى حسابك، وغيرها من المزايا المهمة لرحلتك في العمل الحر مثل: زيادة عدد العروض، وسرعة الدعم الفني، وغيرها.
كيف تنشئ معرض أعمال قوي يثبت خبراتك على مستقل؟
لإنشاء معرض أعمال احترافي على مستقل، اتبع الخطوات الآتية:
1. حدد نماذج الأعمال التي ستضيفها
الخطوة الأولى لبناء معرض الأعمال هي تجميع النماذج التي تملكها في رحلتك. وهنا من المهم أن تأخذ وقتك في البحث عن النماذج وتجميعها. لا تدع رغبتك في إنشاء معرض الأعمال بسرعة تجعلك تتجاوز عن هذه الخطوة لما تحتاجه من جهد ووقت في البحث.
رغم أن عضوية مستقل ستمكّنك من إضافة ما يصل إلى 30 نموذجًا إلى معرض أعمالك، لكن فكّر دومًا في عدد النماذج داخل معرض أعمالك على أنه رصيد محدود تملكه، ولا بد من التخطيط لكيفية استثماره بأفضل طريقة ممكنة لتحقيق أعلى عائد.
لذا، بعد تجميع النماذج، لا تتسرع في الاختيار، خصوصًا إذا كنت تملك نماذج أعمال كثيرة، وفاضل بينها حسب المواصفات المذكورة سابقًا، لتضمن أن كل عمل في معرض أعمالك يستحق وجوده فعلًا.
2. أضف كل نموذج إلى المعرض
بعد تحديد النماذج، ابدأ في إضافتها إلى معرض الأعمال على مستقل حسب التفاصيل المتاحة في المنصة كالآتي:
- عنوان العمل: اكتب وصفًا دقيقًا وموجزًا يصف العمل.
- صورة مصغّرة: اختر صورة جذابة تعبّر عن العمل.
- وصف العمل: شارك تفاصيل العمل كاملة، بدءًا من الهدف ومرورًا بمنهجية وخطوات التنفيذ، وأخيرًا النتائج النهائية. حاول قدر الإمكان مشاركة هذه التفاصيل كأنك تحكي قصة، فهذا يساعد على جذب انتباه العملاء.
- صور وملفات العمل: أضف جميع الصور والملفات المهمة. لاحظ أن الحد الأقصى هو 20 مرفقًا، فاغتنهم بأفضل طريقة ممكنة.
- رابط المعاينة: إذا كان العمل منشورًا على موقع ما، يمكنك إضافة الرابط ليسهل للعميل الاطلاع عليه.
- تاريخ الإنجاز: سجل تاريخ إنجاز العمل.
- المهارات: اختر أهم المهارات التي استخدمتها في تنفيذ هذا العمل.
3. راجع معرض أعمالك دوريًا وحدثه باستمرار
لا تنتهي عملية إنشاء معرض الأعمال عند إضافة جميع النماذج؛ فهي ليست عملية تنفذها مرة واحدة، بل هي عملية مستمرة مرهونة باستمراريتك في العمل الحر. هذا يعني ضرورة مراجعة معرض أعمالك وتحديثه دوريًا، لسببين:
- أولًا: لأنك ستنتج أعمالًا جديدة، وهذا يعني إمكانية إضافتها إلى معرض الأعمال، سواء كأعمال إضافية أو بدلًا عن بعض الأعمال الحالية. بهذه الطريقة، تضمن أن الأعمال الموجودة حاليًا تعبّر عن أعلى مستوى جودة يمكنك تقديمه.
- ثانيًا: لتتأكد من جودة معرض أعمالك وتطويره متى سنحت لك الفرصة. مثلًا، تحسين أسلوب كتابتك لوصف الأعمال الموجودة بالمعرض، أو مراجعة الصور والروابط والتأكد من ظهورها، وتعديلها إذا تطلب الأمر.
لا توجد فترة محددة لتنفيذ عملية المراجعة، لكن يمكنك تنفيذها حسب احتياجك، إما على أساس دوري ثابت، مثلًا كل شهر، أو بمجرد امتلاك نماذج أعمال جديدة ترى أن وجودها في معرض أعمالك أمر عاجل ومهم.
مثال عملي على إضافة نموذج إلى المعرض
سنتابع مثالنا بصفتي مصممًا داخليًا يرغب في إضافة مشروع لتصميم غرفة معيشة إلى معرض الأعمال، وهذه هي التفاصيل:
ختامًا، تذكر دائمًا أن معرض الأعمال هو الوسيلة الأساسية لأصحاب المشاريع لتقييمك. جملة واضحة، لكن تكلفة فهمها والعمل بها كبيرة جدًا. فمعرض الأعمال هو الفيصل الحقيقي الذي يتحكم في خيار توظيفك، فلا تتردد أبدًا في إعداد معرض احترافي، وداوم على تطويره وتحديثه باستمرار، لتزيد فرص نجاحك في العمل الحر.
تم النشر في: أكتوبر 2024
تحت تصنيف: مستقل | دليل المستقلين
